大家好,这里是只说真话的格物最前线。
 
2022年3月,多个品牌行将落地的政策,预示着行业风向的转变。
先是悦刻、柚子对五代限量供应,以加速四代库存的出清。再有悦刻、柚子、魔笛这三个市占率名列前茅的品牌纷纷推出“以需定产”政策,以把控产销节奏。之后再有柚子将全面放开销售渠道,并已与集合店品牌进行接洽。
多个零尼古丁品牌也不遑多让,麦田率先推出百亿补贴计划,经销商可用极低的代价提货价值199的Y2套装,轻心eazy则表示会在3月份推出有史以来让利幅度最大的渠道补贴活动。
政策最终落地,似乎为期不远。而在此之前,零尼古丁产品呈现出了怎样的终端生态?格物此番与众多涉足零丁的店主进行了对话,想要就此得到答案。
 

试水者居多

 

很多零尼古丁品牌都在宣导,政策正式落地后,一旦电子烟行业遭遇监管,零尼古丁产品将因为渠道上的多元、口味上的丰富和终端利润率的丰厚,让一部分经销商和消费者用脚投票。同时他们也没有停止对所谓先发优势的宣传。
但与此同时,另一个反对的声音也是不绝于耳,在缺少丁盐这种致瘾物的情况下,某些人不认为电子雾化能够实现烟民的转化以及保证复购率。
 
【最前线】零尼古丁终端生态:试水者居多,口感和点位仍是业绩关键
根据格物对行业的追踪,目前还是反对派略微占据上风。
在和相关店主进行对话时,格物最常听到的一个词是试水。而且大部分店主的入局时间,基本在年后。
某位混迹行业多时,同时经营pos机业务的店主告诉格物,自己在上个月才开始试水零尼古丁,目的是看看复购率,当前还没有接收到足够的反馈。
另一位看中轻心品牌的店主有类似的经历,入局零丁两天的他看到了监管的趋势,所以决定先做做看,走一步看一步。不确定因素太多,他表示很难预测市场前景。
      【最前线】零尼古丁终端生态:试水者居多,口感和点位仍是业绩关键         
另一位悦刻店主则表示,之所以选择轻心,在于它能通配四五代产品,有很多顾客抱怨四五代的产品价格,有了轻心,算是给大众提供了新的选择,不过他的入行时间,也仅仅可以追溯到上周。
作为一条全新赛道,零尼古丁缺少足够的终端玩家不值得大惊小怪。真正值得注意的是,尽管几乎所有人都意识到监管就在眼前,但他们中的大多数,仍然不认为零丁产品可以扮演救命稻草的角色。
从业者的犹疑,反应的其实是零丁本身的巨大不确定性。

 

口感和点位仍是关键

 

尽管当前布局零尼古丁的门店并没有真正形成声势,不过在与多方对话之后,格物还是对相关门店的业绩形成了初步的认知。
如果用一个词语精准概括,冰火两重天也许是最贴切的词汇。
没有真正起量,是零丁行业当前的现状。此前在和元汽的品牌方交流时,对方告诉格物,目前元汽的零丁产品,无论是出货量还是复购率都不够乐观,甚至连相关反馈都不太常见。
某个在消费场景上颇有新意、近期颇为活跃的零丁品牌,年前在和格物交流时,也曾经表示该品牌当月的销量在5万左右,而且多次接到代理商反馈,存在用户流失率偏高的情况。
一位同时做了悦刻、柚子、魔笛的店主告诉格物,此前他曾尝试过某个品牌的零丁,结果因为击喉感欠缺,一个月下来甚至无法出手哪怕一颗,和电子烟的销量对比下显得触目惊心。
一位尝试过草本的店主也说,买的人很少,可能是口味不够吸引人的原因。
遇冷者有之,烈火烹油者也不在少数。
一位喜雾店主告诉格物,因为看中了零丁的发展趋势,自己选择了在口味和性价比上颇有竞争力的轻心eazy。目前切入零丁赛道大概2个月的时间,门店电子烟与零丁产品的业绩比大概在2:1左右,且回购率颇有保障。
他坦言悦刻客户的青睐是业绩出挑的原因之一,但也承认目前的零丁,几乎无法吸引到重度烟民。
另有多位店主表达了与之类似的观点,一位店主认为,击喉感是尼古丁的任务,不含丁盐的产品,关键要靠口味取胜,轻心口味比较顺口,日常解腻完全足够。
      【最前线】零尼古丁终端生态:试水者居多,口感和点位仍是业绩关键         
另一位店主则是在将市面上的多个零丁品牌比对过之后,选中了轻心,在他看来,轻心的部分口味既然能引起自己的回购,也就可以让其他消费者重复买单。
在格物对接的众多店主中,一位兼做卷烟与电子雾化产品的老板格外引人注目。据他自述,自己是某个草本品牌的省代,通过门店、批发、代发等复合型操作,每个月的销售额都能维持在1千万左右。
而其代理的零丁产品,在其中贡献了不小的份额。
问其原因,他爽朗地表示,因为自己做的草本品牌,功率大、口感爽,在线下反馈颇佳,复购率有保障。
除此之外,自己的门店开在某大学附近,且周边没有竞对,自己依靠微信营销、校园群营销、校内摆摊、24小时在线服务等多种手段,在学校每栋楼都发展了下线,因此得以收割校内的烟民(目前0尼古丁政策尚不清晰,此处仅为介绍0尼古丁终端实际情况,不代表格物最前线立场)。
       【最前线】零尼古丁终端生态:试水者居多,口感和点位仍是业绩关键         
由此可见,尚处于萌芽阶段的零尼古丁产品,想要击穿用户心智,口味和点位这一曾经决定电子烟门店业绩的因素,仍旧是重中之重。

原文始发于微信公众号(格物最前线

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