【行业直Lian】一年1300多亿的电子烟外贸市场,出海真的是未来吗?

行业直Lian

/ 2022.5.26

10年前,似乎每个星期会从PPT里诞生新的智能手机品牌;10年后,电子烟行业如春笋般从市场中破土而出,来得同样迅猛而突然。而管控的大手伸来,依旧繁荣的市场又该从哪里找到新的出口?

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云雾缭绕的繁荣

从04年第一缕电子烟的云雾飘入国内,截至2021年,国内电子烟制造及品牌企业已经超过1500家,电子烟供应链及周边服务企业近10万家 。

美国有硅谷,而深圳沙井和周边的松岗、福永一起生产了这个地球上90%的电子烟,几百家电子烟加工厂把这几十平方公里打造成了中国的“雾谷”。

【行业直Lian】一年1300多亿的电子烟外贸市场,出海真的是未来吗?

2021年电子烟出口总额达到1383亿元,同比增长180%,这是同期国内市场规模(零售)的7倍。

销售利润带来可观的收入,一支电子烟的成本往往仅有几十元,而销售利润常常达到10倍以上。在蓝洞新消费品牌库里,就列着121家有名有姓的电子烟品牌。

这块蛋糕,没有人不会眼馋。

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从口味到限位

出海似乎是继续发展的出路

电子烟的繁荣来自前期市场旺盛和较低准入门槛,但国家政策近年来的逐渐收紧,从文件上就能看到决心和态度:

2021年11月

《国务院关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定》将电子烟正式纳入烟草体系监管。

2022年4月

国家市场监督管理总局批准《电子烟》强制性国家标准,自2022年10月1日起实施。

2022年5月

5月1日起施行的《电子烟管理办法》中明确禁止向未成年人出售电子烟产品,同时禁止销售除烟草口味外的调味电子烟。

电子烟及周边的产业,由国家烟草专卖局主管。想从事电子烟的生产经营,并不会比传统烟草更简单。如此庞大的市场,需要够资格的玩家才能进入。

对于头部企业这是巩固优势和转型的关键期

对于中腰部这是快速应对突围发展的阶段

但对于门槛被架到脖子上的小企业呢?

中国电子烟行业终于到了资源整合与转型的节点。野蛮生长将要告一段落, 出口成为了新的出路。

 

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市场广袤,但监管形势复杂

国外有着非常巨大的电子烟消费市场。但不妨先看看邻近签署RCEP的国家。

RCEP作为覆盖世界近一半人口和近三分之一贸易量的自由贸易协定,它的目标是在协议生效后的20年内,取消签约国之间贸易商品高达90%的关税

签约国绝对是出口电子烟产品的好选择。

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中国电子烟出口前十国家中,就有三个国家为RCEP协议签署国,分别为:

日本(进口金额82.25亿元,占中国出口总金额的10.74%)

韩国(进口金额19.90亿元,占中国出口总金额的2.60%)

马来西亚(进口金额11.04亿元,占中国出口总金额的1.44%)

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允许销售电子烟的国家有7个(韩国、日本、印尼、菲律宾、马来西亚、澳大利亚、新西兰),但基本都需要获得相关部门的许可或销售牌照。

放眼全球,各国的电子烟监管思路不尽相同,不仅差距巨大,而且还在不断变化。

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图片源:前瞻产业研究院

在出口电子烟前,比任何口味、产品、营销更重要的,是了解这个国家的监管政策。

 

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出口,先看准门槛和物流

拿作为中国出口电子烟最大的市场:美国举例,虽然每年200亿的出口额高居第一,但是电子烟具备烟草产品、电子产品、消费品的属性,在美国受到的监管非常多。

必须获得FDA认证,从产品上从包装、电池、接触材料;再到成分清单和有害物质报告等,都需要详尽的材料和备案,

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这200亿并不好赚。

在其他国家,“允许”二字前也充满了条件。

日本:不允许电子烟在市面流通

法国、意大利:禁止18岁以下消费电子烟

英国:作为消费品和药品进行监管

印尼:征收高额税收

物流运输一样重要,省钱稳定地把产品运输出去并不简单。

电子烟的国际运输相对特殊,电子烟寄到欧美国家可以采用像是DHL、UPS等国际快递的特货渠道,可以承接运输,虽然价格比较贵,但相对稳定,时效不慢。

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特别需要注意的是,香港地区已经禁止转运电子烟出口海外,同时全面禁止进口、制造、售卖、分发及宣传电子烟及加热烟。

俄罗斯、日本、美国专线等物流渠道,比如荷邮小包,美国DG航班专线物流,均可承接电子烟等物品抵达对应的国家,具有时效较快、资费较低、渠道服务丰富等特点。

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找准渠道和用对方法

【口碑】

外贸出口的前提条件在于外部市场对于产品的认可,让海外的客户认识到自己产品在国内外已经有丰富的客户,在电子烟行业的产业链占有自己的位置。

【平台】

在国外的电子烟平台需要有“露脸”的机会,B2B平台如有排名系统、推荐系统和露出的功能,可以争取得到支持和曝光,同时维护好产品的列表,让客户清晰明了所售卖的内容。

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【环境】

自己所发力的市场,电子烟消费群体和客户们所在乎的,喜欢的是什么,是非常重要的信息。比如美国的Vprocity、guidetovaping、Giant Vapes等电子烟论坛与平台,看到他们追捧的品牌、口味、功能特点,才能在进入市场前,就调整好产品的定位。

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【收付】

外贸出口就必然离不开收付。对于头一次出海的电子烟企业,顺利地进行货款收付并不容易。传统收款手续复杂,需要离岸公司和账户,同时要警惕地下钱庄不法机构用低汇率诱惑带来的资金风险,关系到电子烟企业生存的资金和外汇,更是背后不得不注意的关键。

一站式外贸支付解决方案

因此连连外贸支付的存在就是为了解决关于“背后”的难题,通过合作境外银行提供安全合规的一站式全球收付服务,3步注册,无需离岸公司账户就可开启最快2小时到账的收款体验

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出口不是救命稻草,而是新的洗牌

外贸出口在作为电子烟品牌出海新大陆的同时,也在通过自己的门槛筛走低质产品,出海并不会让市场竞争减弱。相反会让更快适应海外市场,找到物流、拓客和营销的品牌更易脱颖而出。

无论是国内更加规范化的电子烟管理,还是国外市场巨大的吸引力,能走出去的关键依旧在于品牌自己能否适应这个市场。

出海,是这个市场转型和洗牌新的方向。

本文数据源:

蓝洞新消费

前瞻产业研究院

《2021电子烟蓝皮书》

原文始发于微信公众号(连连外贸支付)

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品,结构虽小,却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺,而且雾化技术一直在不断更迭,供应链在逐步完善,为了促进供应链企业间有一个良好的对接交流,艾邦搭建产业微信群交流平台,欢迎加入;Vape e-cigarettes (VAPE) and Heat-Not-Burn e-cigarettes (HNB) are both emerging electronic products. Despite their compact size, they integrate various materials, surface treatment technologies, chip electronics, and other advanced technical processes. Moreover, atomization technology is constantly evolving and the supply chain is being progressively perfected. To facilitate good communication and networking among supply chain enterprises, Aibang has established an industry WeChat group communication platform and warmly welcomes interested enterprises to join.

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