中国电子烟工厂的“海外焦虑”,“做不进去”怎么办?
不陌生的“出海”,对于电子烟产业链而言并不陌生,中国100家厂家,估计90家以上都必然出海。
也许2022年是“尝试性”,2023年就是“必须性”出海的这样“转变”。
中国电子烟工厂的“海外焦虑”,“做不进去”怎么办?
然而,近期跟一些雾化工厂沟通,都有同样的一个疑问,“做不进去”怎么办?也许,这正是当下许多电子烟工厂,特别是中小工厂的“重要焦虑”。
摆在电子烟工厂如下几个问题:
一、拿不到证的困难。
一般而言,当下是612家拿到生产许可证,代表曾经1500多个厂家有一半无法拿证。或者至少目前没有拿证。如果没拿证意味要停产,毕竟无证不能经营。
那么拿不到证,一般只能采取寻求已经拿证的厂家合作,以此合作经营下去。
再而,就是选择海外投资办厂。
然而拿证也仅仅是进入可以生产的一道门槛,过了门槛持牌后,问题就是订单怎么来的问题。
二、“订单”难的问题。
尽管全球电子烟市场规模每年保持比较优秀的30%以上“优美曲线”速度增长,但要拿到海外订单,也并不是很简单。
一般而言,目前获取海外订单一般几个途径。
一、网络。因为在海外而言,电子烟对网络还是十分开放,不少国家是可以网络销售电子烟,特别欧美就比较宽一些,甚至东南亚、中东地区。因此除开正常的大型电商平台(如亚马孙、速卖通、eBay),还有就是TIKtok、脸书、INS等社交图文和视频平台,在这些平台可以通过沟通,搭建,运营,获取一定的订单;
甚至到现在,国内许多贸易商都在主攻这条线。电子烟外贸如何通过社媒找到意向客户,都是在努力的突破点。一些做法,如whatsapp玩号码采集(指定电子烟行业用户数据)可以采集指定国家地区,行业关键词相关的用户数据,然后过滤出有效数据后,用whatsapp的官方通道来群发,日发1000-10000条信息。
交流中也发现,好多做电子烟的外贸朋友都表示,更多的还是依靠社交媒体软件作为切入口。一般会可以选体量较大的Facebook、whatsapp、insgram作为引流首选渠道。如可以采集Facebook小组,在这网络平台有几万个关于烟类的小组,人数有几十到十几万不等,批量加入小组,在里面去发帖提升曝光量,同时一般建议多账号矩阵,不然效果没那么好。包括ins的玩法同步Facebook一样,如采集大V博主进行截流挖掘,然后在批量去给用户做私信,每天可以发6000条左右,基本上等着客户主动找你就行,这样玩可以提升效率,还可以让客户主动找上门。
甚至一些外贸商/品牌商还建立了独立站,如四十大道、亿乐谷、兄弟云、爱奇迹等。
也可见,当下还是比较缺乏一个“国内主流”吸客的“网络平台”。
二、朋友。
包括一些头部厂家都谈到,其实很多订单来自“朋友”介绍。而这“朋友”多数指的是“贸易商”。
按照笔者采访一些业内人士表示,其实目前中国电子烟工厂大部分订单,甚至80%都是来自于“贸易商”。而贸易商在中国,大大小小有不下1000家。贸易商也多数分布在电子烟发达地区,或者贸易港口发达的省份。譬如深圳、东莞,或者浙江、江苏一些港口,运输比较便利的地区。
时常,贸易商通过多年累积的海外渠道,获取到订单,然后将订单交给国内厂家代工生产,然后出货到海外这样的过程。
三、海外。
亲自落地到海外,开拓国际市场。这里基本指海外工作站。也只有海外工作站,才能有更深化的服务和当地渠道的渗透。
中国电子烟工厂的“海外焦虑”,“做不进去”怎么办?
(市场、质量、品牌,哪个都非常重要)
这种方式一般通过海外的电子烟展会,或者建立海外拓展业务团队,然后连接国内厂家,打通获客和服务这些痛点。
不过前几天和一些商家谈到这些问题,如对海外拓客成本高,效果不理想吐槽了一番。如一些展会,感觉效果不太明显。许多国内厂家都在同一展会平台,竞争也激烈。
据闻海外展会价格也不便宜。如查了下英国伯明翰今年电子烟展会,标准展位价格基础为32000元/9㎡,超过3万元;印尼雅加达电子烟展览会展位价格:3000美元/9平方米(近2万一个)。目前海外展会,一般有英国伯明翰、东南亚菲律宾、印度尼西亚、印尼雅加达电子烟展览会,中东阿联酋的迪拜、美国的佛罗里达州美国国际电子烟展览会、俄罗斯电子烟、德国多特蒙德展会、德国法兰克福电子烟、欧洲烟草展览会、西班牙电子烟展会等。
中国电子烟工厂的“海外焦虑”,“做不进去”怎么办?
2023年的海外展会,也在开始
据本号和东莞一些中小企业沟通过的消息反馈,一些中小企业都在主做东南亚市场,但欧美市场基本感觉很难做进去。
但问题也有,如获客渠道单一,以前基本从阿里平台寻找客户,但现在阿里已经下架电子烟,无法再用。而找“中国制造”这个平台,感觉效果不理想。
同时欧美市场,过关和监管因为政策不太理解,往往感觉很难,做不进去。难题不止是批量订单的需求难,做零售渠道更难。
目前东南亚市场又仿佛进入“鸡肋”点,利润低,还有点“内卷”。为了扩大竞争力,已经在利用价格争取优势。
也甚至国内一些厂家,已经意识到东南亚市场利润,成本问题,已经在海外筹谋建工厂,利用当地的资源来开拓当地的市场以及还能覆盖全球其他市场。
海外建厂,如在东南亚,其实投资不一定要许多钱,但产业链的完整性就很具有挑战性。这一点,目前国内是占据十分的优势,包括电池、芯片制造、芯片新技术研发、包装、器具、原材料、物流运输、香料等,基本是一应俱全,还无可替代。
……
目前国内许多工厂/品牌,都在努力寻求出海的突破。
包括悦刻、SMOK(艾维普思)、吉迩、铂德、魔笛、康城一品、柚子、新宜康、火器、徕米、聚为集团、千慕、劲嘉股份等,都在寻求出海的突破。思摩尔可谓是国内第一生产龙头,基本占据全球20%以上的电子烟生产产能,也在不断拓展海外市场。也是海外创汇大的企业,如2022年半年思摩尔通过向海外市场出口共创汇39.55亿元。从财报来看,其去年欧美市场增长也快,去年上半个财年思摩尔面向企业客户的ODM业务中,来自其他国家和地区部分(此处包括欧洲)的市场收入增长最快,占比31.5%;中国大陆收入占比30%,美国收入占比28.6%。而思摩尔ODM代工和自主品牌销售,前者占收入比重的九成。而思摩尔欧美市场增长点,在于一次性。其财报也指出,除了常规的换弹式产品,一次性电子雾化产品在海外市场也逐渐兴起,这成为推动思摩尔在海外尤其是欧洲市场业绩成长的动力源之一。其还表示,回顾期内集团一次性产品实现收入约3.2亿元,同比增长234.5%。随着在一次性雾化产品交付能力的逐步提升,预期其收入还会有显著增长。
不过从思摩尔一个数据也看到,今年零售也在增长,2021年只有6%比重,2022年已经是9.9%比重。说明在拓展零售渠道的加码,也带动零售的收入增长。而思摩尔面向零售客户的自主品牌销售部分实现了收入22.9%的同比增长。
中国电子烟工厂的“海外焦虑”,“做不进去”怎么办?
(思摩尔2022年半年财报资料)
目前海外电子雾化行业处在低渗透率、高增长率阶段,有广阔成长空间。同时外部环境变化的客观原因,以及企业在加大对新业务和研发投入的主观原因,都利于创新扩大海外市场。
也预见鉴于全球不同国家对新型烟草的政策举措不同、消费者接纳程度差异,其在不同市场占比处在变化过程中。
中国电子烟工厂的“海外焦虑”,“做不进去”怎么办?
区域差异化,政策变化性,出海尽管很稳固是唯一的路径,但也已经面临诸多的“出海难、难做进去,难落地”等等问题。特别对于许多中小厂家而言,或者品牌出海的企业,已经在第一步上,就遇上了难题。
让出海变得容易,将是行业很关注的事宜。
也许,这个行业这个时刻,正缺一个整合国内优秀资源,然后打通海外通道的这样“服务型大平台”!!如果一个平台能做到,所有的海外商家都通过这个平台来寻找中国厂商的资源,而中国所有厂商都通过这个平台来找到海外的资源,那就是一个十分行业非常需要的平台。

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作者 xie, yao