蓝洞新消费报道,11月13日消息,由蓝洞新消费主办,WETRUE协办的第二届蓝洞电子雾化峰会于今日在深圳中洲万豪酒店正式开幕,我们将对现场各位嘉宾的主题演讲内容进行实时报道,以满足不在现场读者的阅读需求,请大家敬请关注。

蓝洞新消费成立于2019年4月,是一家致力于专业报道雾化行业动态消息的新媒体,旗下拥有微信公众号、视频号、蓝洞网站,以及多家同名新闻APP专栏。

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本次峰会下午场第三位演讲嘉宾MYX觅CEO王正槐进行了以《不止内卷,还有探索》为主题的演讲。王正槐认为,在市场越不好的时候,更重要的是把内功练好,厚积薄发,等待生机的到来。同时,王正槐在现场也发布了行业第一款价格过万的小烟电子雾化产品,引起了现场观众的轰动。

过万的产品长什么样?凭什么能卖到上万元?相信你的心中肯定冒出了这样的问题,别慌,答案就在下方。

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以下为王正槐演讲实录:

大家好,我是MYX觅的CEO王正槐。去年也参加了峰会,今年的与会观众依旧是非常多。那么可以看到一颗非常寒冷的星球,当他们选择这一张图片,怎么选这么一张寒冷的星球,现在不是行业的寒冬吗?所以选这一张图片。在疫情冲击下内卷越来越严重了,在市场越不好的时候,更重要的是把内功练好,厚积薄发,等待生机的到来。除了内卷以外,我们还有更有价值的事情值得我们去探索。

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据说MYX觅是现在唯一可以溢价销售的品牌,当第一次听到这个消息的时候,是不是疯了,现在市场竞争这么激烈还溢价销售,除了少数个别省份没有开拓,MYX已经在全国绝大部分省份开设了专卖店。我们就对全国所有专卖店的溢价情况做了一个调研,拿烟弹举例,MYX觅产品在很多地区的门店溢价达到了20%-30%,实际零售在家118-130元之间,当我看到目前MYX觅门店终端零售每月的销售增长差不多是在20%-30%的稳定增长,对于销量的担忧似乎又有些多余。在市场这样的情况下为什么不让店主多赚点钱呢。

看到这样的结果,我们的内心是有点喜悦的,喜悦的是去年8月份品牌发布以来,我们和合作伙伴讨论了一种我们认为对的模式,我们认为这个模式已经取得了初步的成功值得我们继续往下探索。首先,我们坚定一件事情,电子烟行业一定是长跑,它绝对不是一个短跑,不要因为短期利益做任何让步或妥协,而应该是认真的把我们认为最重要的事情做好。

有两件事情对于我们来说非常关键,第一件事情是做好产品;第二件事情是精耕运营。去年8月份品牌发布了以后,现在60%的人是聚焦在零售拓展和运营,就是把这件事情把团队建起来,和合作伙伴把门店运营好,包括拉新、回访、复购服务、产品出现质量问题以后所有一整套的服务流程。第二件事情是坚定的在产品研发上不遗余力的投入,我们相信有价值的好产品一定会获得消费者的认可和喜爱。

让我们看看目前行业在产品技术研究的情况,其实我们可以看到,在全球范围内,行业在电子烟的产品、技术方面做了非常多的投入,而且很多研究成果被越来越多的国家和机构所认可。我们也相信,未来很快可能就要发布的电子烟国标一定会在安全性、可靠性上提出更高的要求。

在MYX觅和中科院天然雾化研究项目中,项目负责人陈博士对这个项目提出了非常高的评价,他认为一个更安全的雾化介质对这个行业的安全发展是非常重要和有意义的。

接下来分享一下我们跟中科院在天然雾化研究的进展。去年8月份MYX觅品牌发布以后,第一次发布了天然植物雾化液,采用酿酒工艺,通过发酵、过滤、蒸发、蒸馏、提纯的工艺得到天然植物醇,用于调制雾化液,这个解决了口干的问题。产品研发出来以后,我们一致和中科院深度合作,研究天然雾化液的特性,今天和大家分享一下我们目前阶段性的研究成果。

在MTT实验里面,天然植物醇的天然细胞灵活率比丙二醇高36.2%,肺部组织代谢组分析,5VS51,吸入天然植物醇,体内的代谢物发生变化的只有5种,而吸入丙二醇的活体代谢物发生改变有51种,身体需要更多的代谢物消化这些进入体内的物质。在肺部组织研究中发现丙二醇导致的肺部巨噬细胞聚集是天然植物醇的2.5倍,高达83%的发生率。肺部巨噬细胞是人体的免疫系统,有一个外来物质进入到身体以后,免疫系统包括巨噬细胞、白血球等等一系列的都会出来帮你把这些东西清理干净。相比而言,丙二醇在巨噬细胞出现和聚集的情况是天然植物醇的2.5倍。

从目前的研究成果发现,天然植物化液会更接近纯净空气,更安全,这只是阶段性的成果,因为需要花很多的时间,需要用非常多的活体做实验。接下来回进一步的研究例如代谢物的改变会对人体产生什么样的影响。除了吃东西代谢物发生变化去消化它以外,当代谢物不平衡、发生改变的时候,身体就会不舒服,会生病。比如说某些人得病是缺少某些代谢物,我们就要研究这些代谢物的变化到底会给人体,包括活体带来什么样的影响。未来,我们会把研究成果具体跟大家分享。

今年5月份我们在天然植物化液研究的基础上,推出了以长白山原料推出一个新品,在天然雾化液加了很高比例的水,让整个抽吸的体验,包括安全性有进一步的提升。对天然植物雾化液和天然水雾化液有什么区别呢?天然植物雾化液抽吸起来会更香醇,像酿酒一样的方式,会更香醇。天然水像啤酒,天然植物醇更像红酒,大概区别就在这里。

在安全性和口感上我们取得一定突破以后,我们把眼光放在口味上。如今,电子雾化产品口味非常多,大家通过不断的推出很丰富的口味来刺激需求,相信大家有这种体会,大家的库存里有各种各样的烟弹,这是大家都深有体会的。我们看看烟草和酒行业,经典的口味才能真正的成为所有人心中的记忆,因为里面有很多值得回味的文化和情怀。我们相信电子烟一定也会有经典,也应该有经典。经过我们深入的思考和研究,并且突出了各种各样的技术难题,我们今天推出了三个技术系列的口味产品线,分别是玩味星球、品鉴师、原萃博士。我们会不断的更新迭代,把水果、花草等丰富的口味不断的给到消费者体验,用天然植物和天然水的雾化液。

原萃博士将草本植物中有效的成分提取出来,然后和天然植物醇和天然水进行混合调制出来新的口味。我们首批上市的有四种,分别采用了金银花、生姜、咖啡、马卡和熏衣草,当然这个系列是不含尼古丁的,是针对更健康的生活开发的产品线。

当我们每次提起酒和烟,各种经典相信在大家的脑海里会浮现出来,因为它们带给我们的不仅是精致工艺调制出来的口味,更多是多年历史沉淀下来的物质和精神。我们是否像烟酒行业一样推出经久不衰的味道呢,这是我们值得思考和探索的。

所以,我们要先做一件事情,让我们一起回顾一下烟草的历史。公园前2500年,玛雅人就已经开始吸食烟草,考古学家也验证了这件事情,在美洲发现了古人用的石头烟斗,可以说烟斗是发现了烟草的工具,有了烟草,烟斗就诞生了。1942年哥伦布第一次航海发现了烟草,并把它带回了西班牙,从此烟草开始在全球推广开。1880年,美国人发明了第一台自动卷烟机,大幅降低了香烟制作的成本,因为之前要抽香烟成本非常高,需要雇女工拿手包,生产效率很低,很难规模化普及。自从有了工业化的机器以后,卷烟成本大幅降低,正是开启了现代卷烟时代。

如今,作为快销品的香烟,为了更好的大量存放和运输,以及实现降低有害物质的要求会有很多工艺处理,并且添加化学添加剂,这个过程中会带来问题,风味会带来很大的变化,就没有那么香,因为要降低焦油,其实焦油重的烟抽起来是非常好烟的。而烟斗所采用的烟丝,经过数千年的发展经过不断的迭代,制造过程全部用天然的原材料,还有人工处理,所以非常好的保留了烟草本来的味道。烟斗的粉丝分为林类:一类是调味烟草,一类是天然烟草。调味烟草,大家会用白兰地、威士忌、天然香料、花朵、水果来调味。而天然烟草,要品尝烟草的原味,但会添加天然水,让抽吸的过程非常柔顺可口。

我们做天然雾化液,是否可以继承行业这么多年积累的宝贵财富调试出全新的口味呢?于是品鉴师系列诞生了,我们选取了全球四大烟草产地,弗吉尼亚、津巴布韦、古巴和云南的烟叶,以及世界名酒,包括用葡萄酿造的干邑麦芽发酵的威士忌,还有甘蔗为原料的朗姆酒,还有和56种植物制作的德国的野格酒作为原料,用天然植物和天然水技术,以及草本原萃的工艺,将上面刚才说到的这些材料充分完美的融合调制出全新的口味。

第一款取名叫苏格兰守望者,入口可以品尝到单一麦芽威士忌发出的麦香,呼出后尾香带有辛巴尾部烟草的焦甜味,让人感到一种独特的期盼。下一款叫加勒比海盗,我们用的是朗姆酒,甘蔗前香混合者混合着古巴雪茄原液的香醇,代表了古巴肥沃红土孕育出来的冒险与热烈。第三款是塞纳河少女,混合着法式葡萄庄园的优雅和层次分明的多种烟草混合口味,能让你感受到生命的无畏。最后一款是黑森林猎人,来自德国的野格酒,混合了56种草药、水果、香料,成就了丰富的底料,还加入了全球消耗量最大的弗吉尼烟草,随着抽吸的深入,会感觉到草香气的慢慢溢出,非常微妙而且浓郁。这四个口味是率先发布的品鉴师系列,我们希望能把基于经典生长出来的新风味带给所有的电子烟用户。

未来,MYX觅将会持续的在电子雾化液原料调制和安全上不断努力,为所有的消费者提供更好的口味和产品。雾化杆不只是打火机,成都的专卖店接待过一个客人,到我们店里面提出一个要求,说一定要买一个一万元以上的电子烟,当时我们根本满足不了他的需求,我们最贵的产品没有那么贵。在卖产品的过程中,慢慢发现雾化杆不只是一个一块钱的打火机,也可以像烟斗一样,烟斗的玩家其实很多,烟斗的材料也很多,有用海泡石、紫檀,还包括用象牙各种很好的材料来使用。其实,它是一种个人把玩、体现个人身份体验的东西。

我们也认为电子烟其实也会慢慢成为一个私人爱好品,甚至是收藏品,所以,我们今天会推出一个可以把玩的产品,MYX觅百变系列,大家可以看到它其实是一个换壳产品,比YOOZ的多换一片。可以实现三秒换壳、两种功率模式,15分钟快充。我们用了非常多的材质,包括手机工艺的光学膜、铸磨的材料,可以让消费者有更多的选择,而且正反做的不一样。百变产品支持用户定制图案,图片上有产品经理的闺女,还有我们第一个定制用户王先生的女朋友,最后一个是陈中老师最爱的猫。我们能做到的事情是,你今天把图片给我们,我们明天就寄给你,而且是用顺丰快递。

除了把玩以外,突出个人的品位和审美,也渐渐成为高端用户的需求。下面我们正式亮相的是MYX觅的探索系列,溶血采用磨砂玻璃,通过650度高温成型和3D热弯曲面,形成光影效果。第二款产品天幕,采用的是3D纳米晶锆陶瓷,在1400度的高温下烧了一百个小时,硬度仅次于钻石,一款产品大概用了好几个月,表面仍旧非常光滑平整,没有任何的划痕,手感温润。

重点介绍真皮系列,我们和爱马仕的供应链合作,相信大家都知道爱马仕的供应链,全世界最贵的一支爱马仕鳄鱼皮的包卖到3000万元,我们进口了整张尼罗鳄鱼皮,每张鳄鱼皮只能做出三套产品,因为我们必须选择纹路最完美的部分,除了鳄鱼皮,用户可以根据自己的喜好选择不同的颜色,还包括材质。我们的鳄鱼皮有非常多的颜色,红色、蓝色、灰色。此外,我们还提供更多皮的选择,包括蜥蜴皮和小牛皮。

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探索系列在灯控的位置镶嵌了宝石,和英国女王王冠上用的宝石是同一款。相信大家最关心的是这个产品会卖多少钱,目前这款产品的定价是16850元。因为整个进口的过程差不多要3-6个月,进到国内以后需要请专业的手工匠人,选择最漂亮的花纹把它一片片切下来,还要考虑热胀冷缩,包括贴合过程的各种问题,这个过程全手工。此外,为了给VIP级的客户提供服务,我们会有一系列精致的尊享会员服务,包括生日、日常新口烟弹免费品尝等等。另外,我们可以定制私人签名,包括烫金、热压,包括各种你想要的形式,包括你想要的签名,我们全部都可以做。此外,还可以选择双面不同定制,鳄鱼皮、小牛皮可以正反不一样,我们可以提供全套的定制服务。

电子雾化产品正式进入万元时代。MYX觅拥有无大雾化感产品线,包括Pod入门级的产品,比较低的成本体验到天然雾化液。第二是可以自由把玩的百变系列,可以定制你想要的外壳。还有右边白色的像苹果耳机一样更具科技型的MYX L,我们会加入更多智能的功能,我们认为这是消费电子科技智能产品线。此外,还有我们在MYX觅HNB,以及能够代表个人品位的MYX觅探索系列。

接下来,未来MYX觅将会在天然雾化和电子雾化感上不断的研究和投入,尝试更多的可能,不断推出更好的产品给消费者更多惊喜。人类的历史就是探索未知的历史,不论行业多么艰难,只要不忘初心,能够一起抬头仰望天空,我相信总有一天我们可以一起飞翔。

来源:蓝洞

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作者 duan, yu