7月29日晚,艾邦直播间有幸邀请到了有17年欧洲和美国市场运作经验,并在美国TOP10大型电子烟渠道商工作多年的Kevin Pan,来给大家分享《关于电子烟海外(欧美)渠道运作的经验》。

直播回顾

行业洗牌加剧,市场需求被压抑,将有一波市场反弹

本次直播中,Kevin主要从SWOT分析、业务战略、落地解决方案三个角度来进行层序渐进的讲解。

SWOT分析:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threats)是SWOT的主要分析内容。

Kevin以自身为例子做了一个简单的分析,并提出了“产品及渠道将成为成功的关键”、“行业洗牌加剧,市场需求被压抑,即将有一波市场反弹”等前瞻性观点。

业务战略:Kevin对于全球电子烟市场版图非常熟悉,他认为电子烟品牌在全球化的过程中要有清晰的目标定位,比如3-5年的一个目标设定。

全球化市场布局方面,他认为目前的关注重点应该是北美市场(美国、加拿大),其次是欧洲市场(尤其是英国),第三块就是东南亚、中东等地区作为补充市场。

落地方案:Kevin重点介绍了市场渠道建设、品牌零售终端落地方面的解决方案,包括品牌定位、资源整合、全球化零售终端运营及服务等方面的细节。

问答环节

PMTA、一次性小烟、IQOS未来走向是关注热点

Kevin讲解的内容干货较多且比较详细,所以在直播课程结束后的问答环节,观众都纷纷提出了自己关心的问题,总结起来主要是PMTA、一次性小烟、IQOS三大方面的未来走向。

PMTA需要的资金是多少?9.9之后执法力度会如何?

PMTA是美国市场对电子烟行业的一次革命性洗牌,能通过的品牌都具备发展成未来行业巨头的巨大潜力,一款电子烟的PMTA审核保守 500万美金起步,而且还不保证一定能通过联邦审核。

这个PMTA申请还没有通过率一说,因为目前为止也只有一两家有资格,中国一家都没有。

执法力度方面,据美国同行估计,PMTA这次执行力度肯定会加强,会从网上、零售店等方面着手,严重的还有可能直接点名某些品牌商。

一次性小烟在美国还可以走多久?

虽然小部分一次性小烟会有一些机会,比如这次的PUFF Bar,但总体来看,一次性小烟前景不会太乐观。

作为美国电子烟行业巨头的JUUL也不会让小烟活的很舒服,近期Puff Bar的自行下架,最终压力来源就是来自JUUL。

推荐阅读:

通过了PMTA、MRTP的IQOS在美国市场表现如何?

IQOS进入美国只能说明他们有了入场资格,但是再大的品牌也有水土不服的时候,比如在美国大部分人都不知道IQOS是什么。

IQOS在欧洲销售得不错,意大利、西班牙、法国、比利时都很好,都有一批忠实的用户,但IQOS在美国市场没有任何大的动作,市场上也看不到IQOS的成绩。

这意味着大家都有机会,不需要惧怕大品牌,大家并存而已,万一你的策略更好,说不定比他们更快占领市场!都是有可能的。

现在美国都有什么好的渠道?以线上还是线下渠道为主?

美东、美西、中部、南部等美国地区都有很多大型的电子烟渠道商,以终端零售店为主。

欧洲国家对于电子烟的政策相对宽松多了,建议大家多了解欧洲市场。

电子烟产业链会向国外转移吗?

一个产业不可能短期内全部转移 尤其是电子烟行业更难。

现在电子烟行业的用户更多注重口感目前口感调试也只有咱们深圳最有成功的经验,大家要对咱们的电子烟行业有信心。

以上就是本次直播分享的全部内容,再次感谢Kevin的精彩分享以及耐心解答!

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作者 ab