一、电子烟强监管加速行业洗牌,头部品牌难逃假货困扰

1、监管趋严已成大势,实力强劲的品牌将脱颖而出

监管对电子烟行业的发展无疑是有着决定性的影响,及时跟上监管动向,提前做好应对准备是电子烟行业同仁需要共同面对的一道必答题。

就国内情的况来看,各地监管当局自今年以来一直实行高强度的监管检查;展望未来,出台较严格的行业标准,设置较高准入门槛成为大概率事件。

放眼全球的监管动态:

  • 美国PMTA申请提交截止日期于9月9日正式生效,尚未提交申请的产品将被迫(在美国市场)全面下架;

  • 俄罗斯修订烟草控制法案,将限制只能在已经允许销售和吸烟的地方购买和使用电子烟;

  • 德国通过法案扩大包括电子烟在内的烟草广告禁令范围等等。

监管收紧显然已是全球大势所趋。监管趋严,行业门槛必将提高,中小品牌可能被迫退出合法市场。

例如PMTA,单一项申请(一种口味烟油都将视作独立申请项)的各项费用可能就在千万以上,这还不一定能过审获批,即便通过审查产品获准(在美国)上市销售也未必能被市场接受。

大投入,高风险,无疑会加速市场洗牌,长期而言,只有实力强劲的头部品牌才能在这个市场长期生存。随着市场集中度提升,产品的毛利率有望企稳回升。

2、市场门槛的提高难免导致假货泛滥,头部品牌打假应对不暇

合法市场门槛高企,可能逼迫部分厂商转入非法市场;合规产品利润提高,同时也为非法产品预留了更大的利润空间,利诱各方势力加入试图分一杯羹(这里面当然不排除各种山寨、仿制、通配的玩家)。

在这样的背景下,各大头部品牌打假的新闻已经是屡见不鲜,一方面是誓要维护品牌利益,另一方面是保障消费者的使用权益,因为假货大多数来自生产不规范的中小企业,产品质量难以保证消费者使用的健康、安全。

因此,如何防范通配、仿制、假冒烟弹伤害客户、侵蚀利润,已经成为各大头部品牌应对监管、用户体验之外亟需解决的第三大问题。

二、4种烟弹防伪解决方案的比较

问题已经摆上台面,有什么好的解决办法吗?

下面就让我们从技术原理、实现难度、防伪效果等几个角度分析一下各种可能的解决方案。

1、二维码防伪解决方案

技术原理:在每颗烟弹上丝印、喷码或镭雕唯一的验证码,用户拿到烟弹后需在特定APP或网页扫码,由专门验证后台校验扫码信息,判断该烟弹的真伪。

如果校验合法且是第一次扫码校验,则表明该烟弹为正品;如果校验非法或该烟弹信息非第一次提交校验,则提醒用户该烟弹信息已经提交过校验,如果用户是首次对该烟弹进行扫描校验,那么该烟弹不是正品。

实现难度:该防伪方案实现技术难度不高,但需要有专门的校验后台系统;为了提高用户体验,还应当提供专门的APP或小程序,方便客户随时随地进行扫描校验操作。

成本评估:采用该方案单个烟弹基本上不增加额外成本,但必须建立并运营一套覆盖广泛、服务及时的验证系统。

防伪效果:该方案是否有效,依赖于广大用户广泛地进行扫描验证操作,如果用户因为怕麻烦而不主动扫码,或用户本身主观上就想用更便宜的仿冒烟弹,该方案的效果就大打折扣了。

该方案不是主动校验,防伪覆盖性差;需要运营验证后台,建立一个在全国甚至全球运行稳定、易用的验证后台是一项颇具挑战的任务。

2、独特物理结构防伪解决方案

技术原理:烟弹与烟杆配合采用特殊的形状、尺寸、结构,非配套的烟弹将无法匹配烟杆,进而不能正常使用。

实现难度:在产品设计师对烟弹和烟感的配合结构进行设计考率,但一旦被仿制就需要对原有结构进行改动(重新设计开模),才能保持防伪效力,这也会导致新烟弹可能无法兼容市场已有烟杆的问题。

成本评估:基本不增加额外成本。

防伪效果:单纯采用该方案是很容易被破解仿制的,从技术角度而言,该方案的的防伪效力是最弱的。

仿制烟弹结构基本没有技术门槛,可能有效的门槛是放置不够“划算”,即正品还不值得不法分子去仿制(可这也不是品牌商愿意看到的啊!)。

越是畅销的产品越应该加强防伪保护,然而不法分子仿制该产品结构的利益可能就越大,也可以理解成越畅销的产品(采用“独特物理结构防伪”)的防伪效力越弱了。

3、接触式芯片防伪解决方案

技术原理:烟弹内置接触式加密存储芯片,烟杆(需带处理器)读取每颗烟弹(芯片)上存储的唯一的加密识别信息并进行校验,检验通过的判断为正品烟弹,如果校验不通过则为非正品。

实现难度:实现难度较高,烟杆上需有处理器并在软件上支持烟弹信息读取、解密和校验运算。另外,烟杆和烟弹之间还需要若干额外的可靠电气接触点,无疑会增加产品结构设计难度,也会降低产品长期可靠性(可活动件越多,可靠性越难保证)。

成本评估:每个烟弹上都需要放置一颗加密存储芯片,需要配套的PCB板以及接触点机构,烟弹结构也将变得更为复杂,烟杆BOM成本有所增加,烟弹BOM成本则会显著增加。

防伪效果:可以采用数字加密,破解难度高;可由烟杆主动发起校验,每次插入烟弹都可以进行实时校验,对每颗使用的烟弹都进行识别。

该方案会显著增加烟弹和烟杆结构设计难度,而且会占用较大空间影响烟弹贮油量;对现有产品进行烟弹防伪改造升级后很难兼容原有的烟杆。

4、非接触式芯片防伪解决方案

技术原理:烟弹内置非接触式(NFC技术)加密存储芯片卡;烟杆设计读卡器功能,可读取每颗烟弹(非接芯片卡)上存储的唯一的加密识别信息并进行校验;检验通过的判断烟弹为正品,如果校验不通过的则判断烟弹为非正品。

实现难度:受限于体积尺寸,烟弹上的(非接卡)天线通常面积很难做得足够大;另外烟杆多为金属材质会给读卡功能实现造成极大高的技术挑战。

成本评估:每个烟弹上都需要放置一颗加密存储芯片,会增加烟弹的BOM成本。另外烟杆也需要支持读卡器功能。

防伪效果:采用数字加密软件解码,破解难度高;可由烟杆主动发起校验,每次插入烟弹都可以进行实时校验,对每颗使用的烟弹都进行识别,防伪实时性好覆盖所有烟弹。

该方案无需增加额外接触点占用空间不大,结构设计难度不大,容易对现有产品实施改造升级,特别是对现有畅销产品进行烟弹防伪改造后,容易做到与原有出货烟杆兼容。

5、各种方案综合对比

防伪技

术方案

防伪

效力

成本

评估

综合评价

推荐指数

二维码防伪

最低

成本低,但防伪覆盖性差,依赖用户主动扫码,还需一套验证系统。

★★★

物理结构防伪

最弱

较高

容易被仿制或者“通配”,防伪效力差;升级后很难兼容原有烟杆。

★★

接触式芯片防伪

最高

防伪性强,成本高,结构设计较复杂,长期使用可靠性差,现有产品改造兼容性不好。

★★★

非接芯片防伪

较高

防伪性强,成本较高,长期使用可靠性好,现有产品改造兼容性好。

★★★★★

四种方案各有优劣,但综合考虑防伪效力、综合实施成本、兼容性等因素,笔者更倾向于推荐使用非接触式芯片防伪方案

三、非接触式芯片烟弹防伪解决方案应用案例

深圳市艾创电子有限公司已在多款换弹电子烟产品上成功实现了非接触式芯片烟弹防的批量应用。下面是一款典型的产品:

本案例产品为一款蓝牙智能换弹电子烟,烟杆内置NFC读卡器,支持烟弹真伪识别,烟油口味和抽吸口数记录等功能,支持蓝牙方式连接手机APP进行加热曲线调节、抽吸数据实时记录等。

烟杆主体材质为锌合金,两面加贴装饰片;磁吸式烟弹,烟弹主体材质为PCTG,端面采用金属盖冒固定并与烟杆磁铁吸合。产品尺寸和外形如下图所示:

针对该产品外形、尺寸和结构特点,在烟弹和烟杆磁吸接触的端面放置(烟杆侧)读卡器天线线圈和(烟弹侧)卡片天线线圈(如下图所示)。

经反复调试改进,最终确定最优参数。该产品已进入批量销售阶段,跟踪结果显示该烟弹识别方案稳定可靠、一致性高,易于生产组装,综合成本较低。

关于艾创电子

深圳市艾创电子有限公司是一家主要面向金融、通讯和电子雾化器行业,集研发、制造、销售和服务为一体的高科技企业,专注于为广大电子雾化品牌商提供ODM或OEM服务

艾创已在通信和金融设备行业已经深耕了近20年,在蓝牙、NFC、嵌入式、后台系统和安全加密等领域有比较深厚的技术积累;具备涵盖ID、结构、硬件、嵌入式软件、手机客户端软件、后台系统软件等所有环节的研发能力。

针对行业共通的痛点和难点,艾创先后推出了蓝牙智能电子烟摇一摇切换口味的独立双弹电子烟等创新产品解决方案和非接触式(NFC)烟弹防伪技术微孔注塑+纳米防渗涂层防漏油解决方案等创新技术。

艾创秉承“以匠心打造完美体验,用技术改善吸烟者健康”的理念,以务实灵活的合作模式,可以为广大电子烟品牌商提供烟弹防伪解决方案、智能电子烟一站式解决方案。

来源:艾创电子

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作者 ab