电子烟监管试点20天:供应平稳,囤货兴起

撰文 | 神乐  编辑 | 秦言

来源:懂懂笔记

Preface
电子烟监管试点20天:供应平稳,囤货兴起
电子烟监管试点20天:供应平稳,囤货兴起
商家“名分”确定了,烦恼也来了
电子烟监管试点20天:供应平稳,囤货兴起

电子烟监管试点20天:供应平稳,囤货兴起

4月起,电子烟监管试点工作正式在广东惠州、福建厦门铺开。4月3日,有部分惠州的电子烟商家收到了烟草公司运送的第一批货,并拍照记录下这一极具历史意义的一刻。

 

相关资料显示,电子烟监管试点工作将一直持续到6月底,换句话说:6月份之后,电子烟相关监管新政有可能在全国范围内全面铺开——留给行业的“缓冲期”很短暂。

 

近期,很多非试点城市的电子烟商家也都想了解,监管试点、试行规定对于商家经营的真实影响。至于广大的电子烟民,则更关心“口粮”的供应及价格走势。

 

目前,惠州与厦门的电子烟监管试点工作已经步入第三周,参与试点的商家经营情况如何,是否给其他城市打了一个“样板”?在商家眼里,未来电子烟行业的前景又将出现哪些变化?

E cigar
 

电子烟有“名分”了,商家却喜忧参半?

“已经跟烟草公司拿了两次货,价格和之前是一样的。”

 

璐璐是惠州大亚湾一家“悦刻”电子烟的加盟商。从四月开始,作为第一批电子烟监管试点的商家,她开始向烟草公司下单、拿货。发现货源“衔接”顺利,拿货价格稳定之后,她也打消了此前的一部分顾虑。

 

两年前电子烟“断网”后,几乎所有品牌都开始布局线下实体门店。与不少线下的加盟商一样,璐璐也是在一年多前涉足电子烟线下零售业务,“电子烟这东西是很难戒的,加上电商不能卖,当时我以为开店会很赚钱。”

 

但在之后的日子,她见证了电子烟监管的逐年收紧。尤其在烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后,有不少电子烟商家都认为,这个行业快黄了。

 

从今年开始,她周围有一部分看不到前景的加盟商,都陆续退出了行业。而像璐璐一样继续经营的商家,似乎也心里没底,“直到试点的消息发布,烟草公司开始摸底了,我心里才踏实了点。”

 

她向懂懂笔记透露,目前正式由烟草公司统一供货,意味着电子烟的身份将不再模棱两可,而是作为一类正规烟草产品,得到了国家烟草监管部门的充分认可。“之前有行业解读,说电子烟要取缔和消失,真的好吓人。”如今,烟草公司统一向加盟商提供产品,一些过度的解读、传闻自然也不攻自破。

 

璐璐暗自庆幸,自己没有在电子烟行业的至暗时刻撤柜离场。如今,她也算见证电子烟得到正式认可的重要时刻,成为了监管试点中的一员,“跟烟草公司拿货,按需下单、简单扼要,没有以前经销商的套路了。”

 

只不过,和许多加盟商一样,璐璐一方面希望行业监管试点成功,还电子烟一个“名分”,有利行业的发展。但另一方面,她又不想试点太顺利,害怕新的经营授权、供货模式会全面铺开。

 

“你知道吗,很多传统烟酒行已经在观望,要分电子烟一杯羹呢。”

 

璐璐无奈地说道,以往电子烟属于电子产品,烟酒行要销售电子烟,需增加营业执照许可经营范围。可如今,电子烟属于烟草制品,烟酒行理论上是可以拿货销售。

 

一旦打破了电子烟、传统香烟间的授权边界,行业竞争或将变得激烈,她觉得这对于电子烟加盟商、专营店显得很不公平。

 

“毕竟相比电子烟商家,传统的社区烟酒行拥有大量存量烟民,转化电子烟消费似乎更容易嘛。”璐璐甚至担心,烟酒店铺会利用距离优势,抢走专营店的客户,“我建议电子烟、香烟两张证,分开授权分开经营,才能良性发展。”

 

可见,电子烟监管试点为电子烟“正名”,让电子烟商家有了经营下去的希望。但与此同时,商家也开始担心要面临着新的行业竞争、新的挑战。

 

那么,这些担心是否是杞人忧天?

E cigar

试点打破了品牌“排他”限制

 

“现在试点期间,悦刻、柚子、小野品牌的电子烟都能拿了,我觉得是好事。”

 

阿沁在惠州惠城经营着一家“YOOZ(柚子)”体验店。她告诉懂懂笔记,目前监管试点的电子烟品牌有三家,分别是悦刻、YOOZ、小野,商家可以自主、自由地选择拿货的品牌。

 

因此,自从监管试点开始之后,她除了订购YOOZ的产品之外,还搭配了一部分悦刻的产品尝试着销售。在她看来,相比另外两家电子烟品牌,悦刻的市场占有率最高,不妨试着卖卖看。

 

“因为拿了悦刻的货,最近这两周生意确实比之前要好一些。”阿沁坦言,由于店里同时供应YOOZ以及悦刻的产品,因此除了原有YOOZ的顾客光顾,也吸引了一些悦刻的顾客就近购买。

 

相比经营单一品牌电子烟的时期,目前店里单日的营业收入,大约有 20% 左右的增长。同时,由于监管试点允许商家拿货时混搭品牌,企业也不能以“排他”原则,限制商家去“遵守”加盟的规定。

 

可见,对于加盟小众电子烟品牌,以及销量有限、顾客有限的商家而言,拿货时可选择搭配主流品牌产品,无异乎是“雪中送炭”。此举提振了店铺低迷的经营收入,扩张了新用户群体。

 

同样,拿货时混搭品牌的也不只是经营小众品牌的商家。在厦门集美经营一家“悦刻”电子烟体验店的Joe告诉懂懂笔记,他最近也拿了一些YOOZ、小野的电子烟产品,搭配着销售。

 

“谁会嫌钱赚得多嘛,我也想看看能不能开拓下柚子、小野的顾客咯。”自从他将“店内有售YOOZ、小野”的手写灯牌挂在体验店外,每天也都会有YOOZ、小野的用户上门光顾。习惯购买单一品牌电子烟的顾客,甚至会购入店里其它品牌的小烟尝鲜。

 

这对于加盟头部品牌且销量不错的电子烟体验店而言,也是一笔意外的小收入,监管试点打破了拿货的“排他性”,可谓是“锦上添花”。

 

Joe向懂懂笔记透露,一开始他认为电子烟行业监管政策收紧,势必会影响到零售终端的经营。但从目前试点的情况看,新政对于商家、终端体验店的实际影响并不大。“混搭拿货”打破了品牌垄断,相关生产企业或将面临新的竞争与洗牌。

 

与此同时,随着监管试点深入,加上电子烟国家标准将于 10月落地,试点城市的电子烟体验店也开始“未雨绸缪”了。

 

E cigar

涨价疑团再起,商家满仓囤货

 

“传闻电子烟要涨价,应该是空穴来风哦。”

 

厦门湖里一家电子烟门店的经营者小钟告诉懂懂笔记,去年底,烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后,周围的不少商家、经销商便开始猜测,条例一旦实施,电子烟将会迎来涨价潮。

 

他认为:纳入烟草管理范围之后,电子烟极大可能将会由烟草公司向终端零售商家供货,取代每个区域、城市,各级品牌的代理商,但是其中的管理费用、分销成本并不会因此减少。

 

“而且纳入烟草监管范围,电子烟还面临着一个税收的问题呢。”小钟表示,电子烟原本属于一般电子消费品,征收的税率也相对较低,若开征烟草消费税的话,税率很可能会达到40~45%。

 

换言之,电子烟商家向烟草公司拿货的价格,可能会随之上涨。毕竟,国内烟草消费税的征收主要在香烟制品的生产、批发环节,“我觉得电子烟拿货价、零售价上涨,估计只是时间问题。”

 

小钟透露,尽管目前试点城市烟草公司供货的价格仍未上涨,但商家都有共识,若试点成功、监管全国铺开,电子烟开征消费税后引起的涨价,也在所难免。

 

因此,包括小钟在内的不少商家都趁着目前烟草公司供货价格平稳,开始大量囤电子烟及烟弹产品。小钟甚至为了大量囤货,还四处去筹措资金,“现在大家都是满仓拿货,一旦涨价了,就能小赚一笔。”

 

除此之外,10月1日实施的电子烟强制性国标,规定电子烟不得有烟草以外的口味,也使得很多商家趁机囤积烟弹,尤其是具有“果味”的烟弹产品。

 

有试点城市的电子烟商家向懂懂笔记透露,由于目前试点的规则,只规定关闭试点城市品牌经销商的供货渠道,并不回收商家的库存,因此商家之前囤积的口味烟弹也开始惜售。

 

更有甚者,由于目前订货量限制的原因(据悉惠州烟弹订货量最高为1000盒,每款口味最多20盒;厦门订货量最低为每款5盒,悦刻、小野最高20盒,YOOZ最高30盒),因此部分商家在囤积口味烟弹时,都是以个人的名义,从周边未试点的城市经销商那里去拿货、串货。

 

这种现象,导致手握大量现货的经销商在全国监管铺开之前,出现了出货量加大,库存压力骤降的现象,也使得更多“果味”烟弹产品呈现出囤积、囤货问题。

 

【结束语】

 

可以说,目前电子烟行业启动监管试点,对行业内的商家而言反而是件好事。监管政策落地,意味着电子烟的“身份”尘埃落定——只要符合强制性国标的产品,均可在烟草监管范围内合法销售。只是在试点推动时期,行业内的一些问题甚至乱象需要各方警醒,不要因为一些“短见”影响电子烟行业步入良性发展期。


 

原文始发于微信公众号(懂懂笔记)

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作者 xie, yao