新型烟草进入发展新阶段。

36氪获悉,新型烟草雾化品牌「Soyee小叶」,已于近日完成首轮战略融资,投资方为东风股份(601515.SH)。本次东风股份与Soyee的联手,也代表着传统烟草供应商与新型烟草科技代表型企业的深度合作。本轮融资完成后,资金将用于产品矩阵建设、PLA滤嘴核心技术的研发和渠道建设等方面。

soyee获东风股份战略投资

东风股份此前曾通过与天图资本合作的基金平台参与投资了包括“奈雪的茶”、“笑果文化”、“钟薛高”、 “三顿半”、“WonderLab”在内的众多知名品牌。未来,双方将在技术工艺、供应链流程、供应链管理、品牌打造等方面探索更多的合作可能性。

Soyee的创始团队曾供职于烟草供应链体系,涵盖香精香料调配、过滤嘴研发、市场营销等多个领域,拥有多年行业经验,这样的背景让团队能够在快速推出高品质产品的同时,同步对相关技术进行升级。创始人卢集伟先生告诉36氪,“东风股份董事长黄先生长期专注品牌价值投资,对快消品牌有着独到见解,本轮融资也是公司创办两年多以来首次对外融资,此前公司并未在市场和品牌营销方面投入太多人力和资金,而是在不断地迭代产品技术,并尝试将过滤嘴技术应用于雾化式电子烟当中。”

Soyee主营产品包含雾化式电子烟加热不燃烧式本草电子烟

  • 雾化式:Soyee目前已布局换弹式雾化烟、一次性小烟和可注油式雾化小烟。其中,Space系列换弹式雾化烟已在国内上市;一次性小烟产品已在欧洲和东南亚地区上市,未来将登陆国内市场;这得益于团队此前从事的香精香料产业相关工作
  • 低温本草电子烟(HNB):在此之前,包含日本在内的多个国家已经逐渐开始普及HNB产品,也有多个市场的HNB产品拥有超过10%的市场占有率。Soyee也已推出了低温本草类电子烟系列产品,并搭载了团队自研的Soyee电子烟滤嘴。

自研电子烟过滤嘴是Soyee的核心技术之一,团队也在相关新材料方面进行了专利布局。卢集伟先生表示,Soyee的电子烟过滤嘴是根据产品性质和用户需求而诞生的,由于雾化烟产生的雾气中有大量甘油成分,而甘油所具备的吸水性强 ,粘稠度高的特性会导致用户使用时感到口干甚至生痰。“Soyee研发的过滤嘴能够有效拦截甘油,使吸入甘油量降低40%~60%,让口腔更干爽,且不易生痰。另一方面,我们自研的可降解高分子PLA过滤嘴材质更加卫生,也更环保。”

图片来源:Soyee

市场方面,Soyee已经启动代理和加盟模式,并在重庆开设了多家直营店,用于进行实地的市场调研,获取用户反馈。截至目前,Soyee已开设直营店6家,分列在100平米面积的旗舰店、社区店、商场店、商业街区店等不同业态,以获取市场数据。“在同一商圈的众多电子烟品牌当中,我们的知名度、入店率虽然不高,但是成交率很高,这也让我们坚定了持续通过技术创新获得用户口碑。”卢集伟先生说道。

卢集伟先生表示,“关于电子烟近两年受到的争议以及近期的行业新动态,我们认为这是一个新行业走向规范化管理的必经之路,是好的现象。我们将坚持以消费者利益至上,以产品安全为根本的宗旨,未来,Soyee将在拓展更多渠道的同时,探索雾化技术在更多领域的应用,包括雾化医疗、雾化营养品、雾化功能性产品等。”

图片来源:Soyee

投资方观点:

东风股份作为国内持续关注新型烟草领域的企业之一,在行业发展初期,曾一度比较侧重于深挖研究产品的技术路线、生产设备等要素。随着行业在产品形态上出现了极大变化以及新技术的出现,我们认为新型烟草产品开始具备了成为优质快消品的属性。因此,建立在一方面对传统烟草的理解、另一方面对新型烟草行业的研究基础上,选择了与我们在品牌打造理念、技术发展路线、服务消费者价值观等方面高度契合的Soyee团队,作为我们新型烟草雾化赛道的重要合作伙伴。

我们认为,行业目前呈现出逐步理性与规范化的趋势,能够持续让消费者认同、复购、产生粘性并在行业内展现竞争力的是产品力和产品差异化本身。Soyee团队在好产品打造、新品快速迭代、产品出品一致稳定性方面表现优越,这是源于团队对新技术、新材料地不断研发探索,期待着未来双方的共赢。

来源:36氪

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品,结构虽小,却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺,而且雾化技术一直在不断更迭,产业链在逐步完善,为了促进产业链上下游有一个良好的对接交流,艾邦搭建产业微信群交流平台,欢迎加入;

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作者 duan, yu