作为一个新锐品牌,因为创始人的缘故,千慕得到的关注度超过了品牌度,这或许是件好事,也可能是坏事,因为这非常容易让一个品牌变得浮躁、好高骛远、双脚离地!

但在千慕身上,这些担心似乎是多余的,从品牌创立之初,千慕的每一步都迈得十分稳健,不烧钱,不打价格战,光是一款产品都研发了一年才姗姗来迟,一点不像一个投资人创办的企业的风格。
千慕创立一周年,我们采访到了这位自带光环的创始人杜颖女士,听她聊聊在行业遇冷的时间点,从金融业转投电子雾化行业的创业故事。

团队都是真正的战士,不怕打硬仗

毅然放弃华尔街投行高管的工作,在寒冬期迎难而上,投身电子雾化行业,所有人都非常好奇千慕创始人杜颖会为行业带来什么,但她从未被外界声音所干扰,始终坚定地走在自己的节奏中,就连团队用人也有着她自己独特的标准!
电子雾化行业公司的管理团队,普遍来自于苹果、腾讯、阿里等世界500强科技公司,但也许自身是投资人的缘故,杜颖对创业者更加青睐,千慕的管理团队基本都是在电子雾化行业拥有七八年经验的连续创业成功者,行业巨头公司管理层,以及来自美国、日本、欧洲等全球各地,拥有丰富外贸经验和渠道的知名外企高管。
对此,杜颖的看法是,专业的人才能做好专业的事。

  • 圈内创业者对行业的认知和理解更深入透彻,对风险和机遇的感知能力更强,千慕需要的是这些能在恶劣环境中顽强奋战的战士;
  • 而外企高管能够帮助千慕攻打海外市场,拓宽全球渠道,千慕的目标远不止国内。

全球化布局,蓄势待发

中国人民大学外语系毕业, 曾留学日本东京庆应义塾大学、美国布兰迪斯大学,并获得工商管理及国际金融硕士学位,而且还拥有东京美林证券、三菱银行、西班牙桑坦德银行等外企的高管工作经验,杜颖天然具有国际化的能力和资源,然而,因为疫情和国际形式等客观原因,千慕的出海计划并不一帆风顺。
但杜颖表示,目前千慕已在英国、美国、东南亚和欧洲等30多个国家和地区做好布局,一旦形式回暖,千慕将全面发力,打开全球市场。

坚守匠心,打造民族品牌

作为华尔街投行美林证券转行的投资人,杜颖的资本能力自是不用说,拥有美银美林、高瓴、德银等国内外一流投行、私募基金、风投等金融机构资源。
杜颖也表示,现在的千慕处于被资本追着走的状态,每周她都要面见好几波投资人,但在投资机构的选择上,她却非常谨慎,她认为,资本可以帮助品牌更好更快成长,也容易让品牌急功近利、忘记初心,所以志同道合的投资机构至关重要。
她表示,自己在日本留学和工作多年,深受日本工匠精神的感染,对于产品的打磨十分执着,千慕新一代产品的上市时间,从五月份推到十月份,再到十一月份,之所以一推再推,一改再改,就是因为觉得产品可以再优化一下、再升级一点。
“像这种事,一般资本是不会允许它发生的。但是千慕的产品还没打磨好就要硬上,这是对消费者不负责任!”杜颖说。
与其他产品定位潮流和酷炫不同,千慕的产品定位是轻奢时尚,企业愿景是打造中产阶级消费升级标志性品牌,杜颖的偶像是任正非,她曾多次表露要将千慕打造成像华为一样拥有技术实力和文化积淀的民族品牌,但打造一个品牌绝非一朝一夕之功,这大概也是她对资本入场谨慎的原因。

不想取代谁,只想让消费者有更优选择

杜颖进入行业的原因,跟许多从业者一样,父亲是50多年的老烟民,因为肺癌去世了,这件事对她影响很大,后来以投资人身份接触到电子雾化行业,她便毅然辞去投行工作开始创业,想要减少此类悲剧的发生!
投身电子雾化行业,外界对她期望颇高,希望她能改变行业格局,推动行业发展,但她表示,并不想取代谁,只是想要消费者有更优选择,千慕的企业使命是推动全球10亿烟民更健康的生活方式,但只靠千慕是不够的,需要所有同行的共同努力。目前千慕正在进行金融模式设计,未来将会设立专项基金,携手同行一起发展。
健康两个字说来简单,但在消费者对行业的认知和信任还不够的当下,无疑是千斤万担,落实到地,就是品质的安全可靠,对此,千慕的选择是跟思摩尔等行业巨头达成长期合作,保障供应链的可靠性和产品的稳定性。
杜颖表示,千慕的产品之所以广受好评,供不应求,不仅跟产品颜值高有关,还跟产品口感有关,在产品口感上千慕用功很深,跟国内国际一流供应商紧密合作,产品成分都是天然提取、用材优质,每一款产品的上市,都要经过数百次的调试优化,数千名资深用户的测试满意。

“产品的品质安全是千慕最为重视的,这是千慕品牌初衷和使命的坚实保障”。
不仅如此,千慕还提出七个标准,帮助消费者识别产品口感好坏,这七个标准分别是:烟雾量、柔顺度、还原度、香持性、甜度、冰凉感、获得感。

从品牌定位上杜绝未成年人购买及使用

对于行业来说,防止未成年人购买及使用,是所有从业者社会责任心和担当的最直接体现,在这方面,各家的做法也都不同,千慕的选择是从品牌定位上就隔绝未成年用户。
杜颖表示,千慕从品牌诞生之初,就将目标消费者定位在25岁以上的深度用户,品牌形象、调性把控、产品设计等方面也是围绕着这一定位展开的,天然的隔绝了未成年用户,品牌店铺也都是开在远离未成年人的区域,对各级省市代理、店铺员工进行培训,严格要求,禁止向未成年用户售卖。
杜颖称,千慕的价值观是:牢记初心,坚守匠心,贯彻社会责任心。企业文化对许多公司来说也许只是句响亮的空话,但对千慕来说,企业文化是我们每天工作的信仰和标准,是我们的底线和原则,有悖于我们价值观的事,我们不会去做。
来源:千合科技
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作者 ab