格物消费获悉,轻心eazy 已于今年 8 月完成种子轮融资。本轮融资金额在千万级别,由 NEEO资本领投,某产业资本跟投。轻心eazy 方面表示,目前其已经进入 A轮融资阶段。
轻心eazy 品牌由喜雾前中国区总经理 Aaron 牵头创立,隶属于深圳昕辰科技有限公司。根据介绍,轻心eazy 专注于全球草本雾化及大健康产业,是集产品设计、研发、销售、进出口和服务等全维度能力于一体的草本雾化品牌。
据了解,轻心eazy 是最早完成获得融资的草本雾化品牌之一。谈及投资方选择轻心eazy 的原因, Aaron 表示主要源于价值观的契合、产品观的一致以及对团队的看好。
价值观方面,投资方并非看重三五年后上市变现,而是将押宝在政策逐渐明朗后,站在全球市场的角度观察草本雾化赛道所具备的长期的价值潜力。
而在产品观上,轻心eazy 成立之初便确定了非电子烟、非医疗产品的路线,而是锚定消费级雾化产品。轻心eazy 的产品会坚持选取天然草本萃取成分,但并不会为其打上健康标签。“消费品不要讲健康,喜茶、周黑鸭他们会强调健康吗?并不会”Aaron向我们强调。
Aaron 总结轻心eazy 团队具备两大特点。其一为专业,包括研发、品质、采购、销售等环节的相关人员全部来自电子烟行业,至少具备三年以上的行业经验。其二在于强调落地,在执行层面非常注重产出的实际转化真正满足用户需求。
Aaron 以“久病成医”概括其创始团队的风格。他指出,团队过往履历并不一定要光鲜,不一定必须来自互联网或消费品巨头,但必须在电子雾化行业足够专业。
举例来说,雾化弹常见问题之一的漏油控制,便受到结构设计、模具与装配精度、密封性等诸多环节的影响,任何细微的调整都可能影响最终结果,所以必须依赖深厚的产品设计优化经验。
从此前的电子烟,到如今的草本雾化,入行门槛低是外界一直以来的刻板印象。谈及种子轮千万级融资的具体用途,Aaron 向我们强调其将主要用于产品和研发。
【格物】轻心eazy完成千万级融资,建成国内品牌首条棉芯自动产线
“这不是一句空话。”他强调,目前轻心eazy 已经斥资数百万建立了国内品牌中首条(包括电子烟行业在内)高速全自动化棉芯雾化弹产线。根本原因在于,轻心eazy 极致的用户思维驱动,希望通过重研发的路径将轻心eazy 产品的品质拉满。
从具体产品定义过程看,Aaron 表示轻心eazy 创立之初就定下了棉芯方向,在于棉芯稳定耐用,口感更好,且更适合草本雾化液;但同时也深知棉芯一直以来存在着难以解决的炸油,相对陶瓷芯更易糊芯、漏油的特点。于是便将目光投到了棉芯雾化弹的升级之上。
实际上,棉芯雾化弹在封闭式电子烟中一直存在,但此前电子烟渠道相对封闭,品牌将更多精力倾注于渠道建设中,存在着好产品囿于渠道最终到不了用户手中的痛点,优化升级动力不足,同时也导致不少技术实力强劲的老牌大厂反而在国内声量不足。
轻心eazy 洞察到在几乎不存在渠道壁垒的草本雾化品类,市场竞争逻辑将会回到消费品以产品力为竞争核心的轨道中。原因在于,渠道将由封闭转向开放与集合,各品牌将会重新拉回同一起跑线,渠道选择产品的标准,将会更加看重产品、技术、体验、品质等维度。

【格物】轻心eazy完成千万级融资,建成国内品牌首条棉芯自动产线

所以,轻心eazy 一方面研发 7层复合棉+类陶瓷加热机理的 Xcube雾化芯,解决炸油、漏油、糊芯问题的同时,兼顾棉芯的解析与陶瓷芯的细腻;另一方面,通过自动化产线提升产品一致性,解决传统人工装配导致的硅胶装配不到位、发热丝焊接不到位、包棉不到位、底座安装不到位等痛点,实现了棉芯雾化弹体验的整体提升。
实际上,电子雾化已经被电子烟验证是一种能被市场接受的消费形式,但同样也将产品维度植入到了用户心智之中,进一步拉升了评价标准,这意味着为草本雾化提前设置了底线。
所以,谈及草本雾化是否会出现“重营销,轻研发”倾向时,Aaron指出,作为新消费品类之一,草本雾化与完美日记,三顿半等成功品牌一样,长板不一定足够长,但一定不能有明显短板。新消费品如果最基础的品质无法保证,纯靠营销发力不可能实现突围。
据了解,轻心eazy 首款产品已经在全国各区域选取了不同气候环境、不同人群的多个代表性市场完成了试销,并在口感、复购率等反馈上达到了预期。目前,轻心eazy 签约了 50 余家经销商,并基于反馈进行了产品的升级迭代,大货也将在本周出货正式在全国市场上市。
谈及品牌规划,Aaron 还向我们透露,轻心eazy 当下重点主要在于三块内容,产品研发、国内线下渠道,以及出海。产品方面,轻心eazy 预计在 2022 年 3 月还会有两款新品上市。
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作者 xie, yao