以下文章来源于格物最前线,作者Marshall

【格物首发】伏桃获雪球资本千万元融资,投入研发与线下千店计划

【格物首发】伏桃获雪球资本千万元融资,投入研发与线下千店计划


大家好,这里是只说真话的格物最前线。

新政发布并未改善行业的竞争现状,存量市场下的品牌急需升级,提高竞争力。我们在往期报道中有提到,电子烟品牌升级需要满足以下两点。

1.树立品牌形象,打入用户心智
2.拥有覆盖较广的,具备服务用户能力的线下渠道

在新政落地后,电子烟的宣传手段可能受到更严格的限制,那么品牌形象的树立就此落到了门店和产品的头上,一是指线下门店的覆盖所带来的门头、品牌宣传,二是指产品能在市场上脱颖而出,做到”用产品说话”。

众所周知,在行业内卷下,许多品牌存在过分依赖集合店渠道与微商的毛病,导致连产品是否得以展示都成了问题,与我们上述的两点背道而驰。

也就是说,品牌急需广设线下实体渠道,以适应新政后的行业。

我们获悉,伏桃于11月26日即新政公布前夕,便与深圳雪球资本管理有限公司达成战略融资合作并获得了雪球资本的一千万天使轮融资。
                      
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据了解,此次融资主要用于未来创新型产品的研发及2022年线下”千店计划”的投入。这与格物所言的品牌升级之路相符。

最近行业的监管政策一直处于风口浪尖的讨论中,格物之前也提到过此条例一出属于利好,其中第一点就是如果企业有合法资质、有实力且之后能获得相关烟牌照,那多半便“稳了”。

那么问题来了,融资成功的伏桃是否就具备相应的实力了?

产品升级,联合知名美油


在格物看来,品牌的实力不仅在于资本,还在于产品力。新政在短期内无法改变行业存量市场的现状,行业内也并不缺乏创新,有的主打轻肺吸,有的提出”中烟雾”概念,伏桃将会在产品上交出怎样一份答卷?

伏桃创始人william在本次融资仪式上回顾历史展望未来后,还发布了两款新品,一款是2.0系列雾化弹、雾化杆,一款则是开放式换弹中烟雾“潘多拉魔盒”。

对伏桃稍有了解便不难发现,此次亮相的2.0系列应是其初代雾化杆的升级款,初代机器格物消费曾上手体验过,在当时比较出彩地便是连续抽吸3次后切换为澎湃模式,机器搭载X型呼吸灯可以区分调压模式。

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虽说不是行业首创,在小烟产品中也算突出。

如今的2.0系列在雾化弹上采用了伏桃专利研发的MESH网芯陶瓷,据官方表示,其搭配的迷宫气道不仅可以做到供油瞬时性,也能做到长期静置0渗油。澎湃模式的最大功率提高至10W,更重要的是香精原料自欧美处进口,且雾化弹由美国秋格调香集团制作。    
       
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MESH网芯搭配10W大功率应该可以取得不错的雾化效果,触达了目前低功率换弹小烟体验局促的痛点,关键点在于秋格的调香是否符合国内用户的口味。

据官方表示,秋格的烟油比较符合国内用户的口味,还打出了”不好抽,你抽我”、”不好抽,包退换”的口号,可见官方对其调油的底气。


中烟雾内置烟弹是怎么玩的?


另一款新品”潘多拉魔盒”更引人注意,伏桃在此打出了可注油可换弹的中烟雾概念,旨在重新定义注油、换弹新体验。

我们了解到,魔盒研发历时8个月,可适配市面上大部分品牌的雾化弹。通过内部的硅胶带固定,实现主机与雾化弹的气道对接,最终实现了既能使用大部分品牌雾化弹,亦能搭配伏桃自研MESH网芯陶瓷可注油空仓,收获注油产品的DIY体验。
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另一亮点则是,机器搭载的智能MCU芯片,可准确识别雾化弹型号并分配相应功率,基础为12W,澎湃模式为20W。机器的结构设计也很好地规避了注油设备的冷凝与漏油问题,据官方表示,魔盒可以做到0冷凝液、0漏油,不用担心吸到雾化液。
           
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也就是说,魔盒打算以小烟做到大烟雾的效果,这也是其”中烟雾”概念的由来。

问题是既然换弹用户愿意接受注油设备的学习与使用成本了,那换弹一举就变相提高了用户的使用成本,实际上以此换来的是更新奇且开放的玩法,提高了用户的可玩性和参与感。

在格物看来,魔盒内置雾化弹具备不错的可玩性,日渐火热的注油市场也对此有所赋能。

在设计语言上魔盒也让人眼前一亮,其机器由全铝合金打造,手感厚实,机身图案由伏桃团队的插画师原创,还有一定数量的联名款,在外观上也与一众注油设备有所区分,充分体现个人审美与风格。

总的来说,新奇的玩法和文化设计元素或许能成为伏桃在行业内卷中弯道超车的关键。

但是我们也需要注意,在政策逐步收紧的背景下,潮流元素或在一定程度上背离了电子烟替烟减害的初衷,存在一定风险,这就对设计团队的迭代能力和应对能力发起考验。

回到品牌升级之路,就目前看来,伏桃的胜负手取决于秋格的调油是否能打动用户,以及新品差异化能否得到市场认可。在千万元融资后,伏桃的”千店计划”将赋能于产品,然后就是产品”说话”的时候了。

你对于这样的开放式小烟有什么看法,欢迎在评论区与我们交流。



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作者 xie, yao