对于今年市场大环境,想必各位从业者已是冷暖自知。大家都清楚行业终将春暖花开,但摆在面前的问题是,在极其依赖雾化弹口味和主机创新的拉动复购的当下,究竟怎样的产品才能真正说服烟民打开钱包?纵观今年各品牌推出的差异化新品,似乎算不上一份合格答卷。

前段时间,维刻科技旗下闪雾品牌推出了新品 S12。在外观设计、功能创新、口感体验带来差异化的亮点之外,还打出了一个独特的概念——中烟雾。

这由此引起了我们的兴趣,“中烟雾”到底意味着什么?它到底是包装出的伪概念还是击中痛点的真创新?对于当下实体终端渠道的现状而言,又能扮演怎样的角色?

为此,格物消费专访维刻科技 CEO 阿毛,将以上市场最关注的问题进行了逐一拆解。


Q:请首先介绍一下维刻科技目前的发展情况。

A:维刻科技创始于2014年,是一家产品型公司。维刻的核心创始团队12人基本上都是工科背景出身,创业早期我们挤在南山区高新园地铁站附近一个非常拥挤的孵化器办公,当时的条件非常艰苦,但我们和很多南山区的初创企业一样,我们在研发方面投入了最多的资源。

团队有很强的工程师和极客文化,“维刻科技,极客创造”是我们的slogan。目前93名员工,50%以上的员工具备研究生学历,50%营收来源于海外。我们很多员工来自我们的用户,很多人在展会上带着简历现场面试就直接加入了我们。

Q:维刻科技旗下产品一直在市场上有不低的热度,最近WUUZ闪雾又推出了一款“中烟雾”概念的S12,“中烟雾”是一个怎样的概念呢?

A:维刻科技第一个产品是“透明烟弹”,第二个产品我们定义为“中烟雾”。

“透明烟弹”在2019年中研发成功,在当年的洛杉矶ECC电子烟展览和大洋洲新西兰电子烟展获得比较好的反馈,在随后的两年内这款产品为我们的代理商带来了非常丰厚的利润回报。

我们预计维刻科技的第二款产品“中烟雾”可以在2022年为我们代理商带来超过10亿rmb的增量营收。

“中烟雾”是维刻科技推出的一个全新的概念。我们在对市场进行调研分析时发现,随着电子烟用户的不断增加,越来越多的用户经历“小白”阶段后,正朝着专业玩家、极客玩家、爱好者的方向跃升。

他们对口感有了更高的诉求,他们不再满足于7W以下低功率的换弹式小烟的局促体验。

在此之前,市场上只有大烟雾和换弹式小烟这两个产品大类,两者各有各的优点,也各有各的短板。

换弹式小烟便携易用,适合入门和小白用户和随身携带,但雾化体验与大烟雾产品有着明显的差距;大烟雾澎湃的烟雾量、绵密的口感、畅爽的击喉感、烟油的DIY乐趣等都是换弹式小烟所不具备的,但受限于玩法的复杂度,对新手玩家来说门槛较高。

于是我们就考虑,能否将二者的优点相结合,弥补各自的不足之处,推出一个取长补短、博采众长的全新产品概念呢?这个概念就是“中烟雾”。

Q:以WUUZ闪雾S12为例,这款产品是如何符合“中烟雾”概念,实现博采众长的呢?

A:S12的最大特点,就是在机身大小与小烟一样,但提供了“口吸+轻肺吸”两种模式,口吸功率16W,轻肺吸功率18W。双功率与双吸阻进气口自由搭配,辅以一颗源自大烟雾设备的定制化MESH网芯,功率更大、玩法更多、雾化效果更加细腻绵密。

在我们前期的产品内测阶段,很多用户拿S12一试用,就对“中烟雾”有了直观的体会。

相比大烟雾产品,S12删除了所有复杂的操作,整机只有一个按键,不需要调压,不需要换芯,体积、重量大幅减小,方便携带;相比换弹式小烟,S12的MESH网芯口感明显取胜。MESH网芯适合对口感有进阶需求的高端消费者。

Q:据目前我们看到的反馈,S12的这颗MESH棉芯在口感上表现不错,而对于一些用户而言,可能之前接触的雾化芯主要都是陶瓷芯,这颗MESH棉芯有哪些过人之处?

A:MESH网芯是一个在欧美市场上非常流行的、成熟的解决方案,在大烟雾产品上经常可以看到,同时装配过程中有大量的手工精调环节,MESH网芯实际上是一种生产成本非常昂贵的方案。

根据“中烟雾”的产品定位,我们为S12内置了16W到18W的输出功率,这要远高于目前市面上的换弹式小烟,现有的陶瓷芯无法匹配如此高的功率。

这颗MESH网芯的结构方案采用了5层加厚棉芯与环形网状发热丝的搭配。网芯结构极大的增加了雾化液的接触面积,加厚棉芯既可以让每一滴油都充分雾化,极大的提升了口感。

就口感体验而言,如果说陶瓷芯小烟是丰田的话,那么中烟雾MESH网芯则是保时捷。S12的烟弹定价是49.5/颗,可能是目前世界上最贵的烟弹。

Q:现在电子雾化行业的入局者非常多,您如何看待行业未来的发展趋势?在S12成功问世之后,维刻科技还将围绕市场需求推出哪些产品?

A:考虑到持续研发投入很大,以及市场营销的费用很高,实际上这个行业并不像外界想像的轻松,每一年都受到政策和舆论的影响波动很大,实际上要实现长期盈利非常困难。

二、三季度国内的品牌专卖店店主承担了非常大的亏损,闭店率很高,同时品牌方也付出了很大的补贴成本,这种商业模式可能很难维系下去。

过去半年电子烟的同行们经营都非常困难,残酷的环境只能逼迫我们所有人更努力地创新去做出消费者需要的产品。

闪雾S12已经完成了内测,目前是出大货的阶段。11月2日还将在深圳首次展出维刻11代产品,同样采用中烟雾MESH网芯结构。

另外,我们实验室还在同步测试几款不同方向的中烟雾产品以进一步验证我们的设想,创业的过程充满未知,我们的设想也许是错的。对这方面产品和技术感兴趣的朋友们,欢迎加入我们。

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品,结构虽小,却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺,而且雾化技术一直在不断更迭,产业链在逐步完善,为了促进产业链上下游有一个良好的对接交流,艾邦搭建产业微信群交流平台,欢迎加入;

雾化技术科普 l 气溶胶历险记

作者 duan, yu