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近期艾邦电子烟供应链联盟走访了部分会员单位,主要包括电子烟生产企业(占比超50%)和五金、陶瓷芯、发热丝、电子元件、配套设备等上游供应商企业,我们与受访企业就行业信息、企业现状、未来规划等方面进行了交流探讨。

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图 部分会员企业合影

由于走访的是部分企业,因此本次报告并不保证全面准确,仅仅是我们走访情况的一个分享,仅供参考。下面报告内容以电子烟企业和上游供应商两个角度进行总结。

一、电子烟企业:

“一次性小烟拉起了一些量,但不是长远之道,还是做好内功吧”

我们本次走访的电子烟企业包括:格林韵达、新宜康、康尔、奇思电子(基克纳旗下)、依丽芙(聚为集团旗下)、斯科尔、烟神科技等等。

1、一次性小烟火爆,回暖了部分市场

就总的情况来看,大家说得比较多是“之前下滑(10月、11月)比较严重,最近(12月)有所回暖”。这里“回暖”主要是指最近一次性小烟的火爆,虽然FDA出台了限定口味的新政,但并不包括一次性小烟。

一次性小烟的门槛并不高,尤其此次火爆的款式跟之前的小彩条高度相似,大家都能用同一套公模,找齐套料也并不难,至于火爆的程度,一次性小烟热门品牌 PUFF BAR 都开始头疼起仿品问题。咪头、电芯缺货的问题就更不用说了。

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图 一次性小烟烟杆

受访企业多数都是做多元化产品,像开放式电子烟,CBD烟具以及HNB烟具等等,一次性小烟对他们来说,更像是蹭了个热点。

2、申请美国 PMTA 的人占极少数

在市场方面,他们一直都是致力于深耕海外市场,像欧洲是一直稳定并持续增长的市场,东南亚、中东等地区是他们目前布局切入的增量市场,各家的布局进展情况不尽相同。

至于国内市场,由于我们目前走访企业的发展重心都不在国内,因此这里不做总结。

美国市场,提到都能让人心头一紧的,是2020年5月份的 PMTA 大关。不管是小烟还是大烟,都逃离不了这个关卡。正如之前华玉科技李总2019年12月6日演讲所说:“如果说11月国内线上禁售是刚入冬天,那2020年5月美国 PMTA 就是大家的寒冬。

根据 FDA 的规定,所有想进入美国的电子液体和设备制造商必须在2020年5月12日之前,根据《联邦食品,药品和化妆品法》第910条提交用于电子尼古丁传送系统(ENDS)的PMTA。PMTA(Premarket Tobacco Application),即烟草预上市申请。只有获得PMTA认证,才可以继续售卖。

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图 依丽芙产品

对于5月份的 PMTA 大关,依丽芙(聚为集团旗下)明确表示已进行了 PMTA 的申请。而其他企业则表示暂时持观望态度,但会做好准备。

3、专业化、多元化、全球化是长远发展之道

从电子烟十几年的发展历程来看,周期性的起起伏伏早已让电子烟从业者习以为常。每一次行业洗礼,必然有人离开,也必然有人继续坚守。

至于接下来的路怎么走,我们听到最多的回答是做好内功,提升产品品质,打造企业核心竞争力。话虽然听起来很官方,但却是时下电子烟坚守者最真实的心声。

回看电子烟十几年的发展演变,我们必然会发现,在电子烟上应用的技术已经是经历了几轮变革,比如:

  • 从按键开关演变到麦克风咪头,再到新出现的MEMS传感器;

  • 从发热丝绕棉到埋丝陶瓷芯,再到厚膜印刷陶瓷芯;

  • 从简单粗陋的外观到精细多样的外观等等。

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图 奇思电子产品

做好内功说得轻巧,但实际要下的功夫很多很细致,比如雾化口感极其考验雾化芯与烟液的配合度;不同地区用户群体对口味的要求都不一样等等。

对于企业发展层面,专业化、多元化、全球化是提升核心竞争力的手段,也是长远发展之道。

二、上游供应商:

“大订单变成零零散散的小订单,大家都不敢大量屯货了”

上面是电子烟企业的角度,也是我们本次走访占比最多的企业类型。那么,电子烟发热丝、陶瓷芯、五金等上游供应商的情况又是如何呢?

综合我们走访的情况来看,不同类型供应商的情况有较大差异,比如:

  • 部分做陶瓷发热芯的厂家订单大幅下降,这可能跟用陶瓷芯比较多的换弹式小烟下滑密切相关;

  • 发热丝、棉芯、咪头、电芯的厂家,订单跟之前相比虽然有所下滑,但并不惨重,跟一次性小烟的火爆密切相关;

  • 最近政策的轮番出台使得电子烟上游供应商不再能轻易接到大订单,而是变成零零散散的小订单,并且有可能随时停掉甚至取消订单。

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图 HNB专用马达,创新达产品

三、最后致辞:

2020,电子烟,坚守初心,砥砺前行

以上,就是艾邦电子烟供应链联盟近期走访情况的总结及分享。关于电子烟行业,借用华玉科技李总的话来说:电子烟是烟草电子化的发展趋势,当趋势来看,是一份事业。当风口来看,就只是一份生意。

2020年,电子烟,坚守初心,砥砺前行。

END

作者 ab